Müşterimiz, sistemimiz üzerinden gerçekleştirdiği e-Açık Arttırma İhalesi ile söz konusu ekipmanlar için hedeflemiş olduğu toplam bedelin yaklaşık olarak 4 katı bir bedel ile satışı neticelendirmeyi başarmıştır.Bu ihalenin başarısı ile ilgili olarak müşterimiz tarafından iletilen bilgiler aşağıda özetlenmeye çalışılmıştır :
Teklif Verenler (Alıcılar)
• İhaleden önce teklif verme kararlarını müşterimize bildirmişlerdir.
• Kilit başarı faktörü – Ekipmanların kullanımı için, ekipmanlar üzerinde herhangi bir büyük değişiklik / modifikasyon yapmaya gereksinim duymadan kullanabilecek alıcılar seçilmiştir.
• İhalede teklif verenlerin sayısı : 6
• Teklif verenlerin bir kısmı, bilgisayar kullanımına pek yatkın kişiler olmasa da, ihale öncesinde verilen eğitimler sayesinde, hiçbir teknik sorun ve problem yaşamadan ihale sırasında
tekliflerini vermişlerdir.
E-İhale Aracı
• İhale stratejisinin hazırlanışı ve uygulanışı kusursuz işlemiştir.
• Cherry Picking Açık Arttırma İhalesi, toplam 10 lot olarak dizayn edilmiş ve her bir lotun da entegre bir ekipman parkını barındırıyor olması sebebiyle, teklif verenler için daha da cazip hale gelmiştir.
• İhale 8 defa uzatılmış ve toplam 15 dakika sürmüştür.
Sonuçlar
• İhale sonucu oldukça dikkat çekiciydi. Müşterimiz, hedeflediği fiyatın yaklaşık olarak 4 kat üzerinde bir bedel ile ekipmanlarını satmayı başarmıştır.
• Açık Arttırma İhalesi, rekabetçi bir ortam yaratarak, firmanın ihaleye konu olan ekipmanlarını farklı alıcılara ihale etmesine ve en iyi toplam fiyata ulaşmasına olanak sağlamıştır. Böylece; hem müşterimiz ekipmanları için en iyi fiyatı almış, hem de alıcılar bu ekipmanları uygun fiyata satın almışlardır. (Taraflar açısından “kazan-kazan” durumu oluşmuştur.)
• İhaleyi kaybeden teklif verenler de bu ihaleyle ilgili olumlu görüşlerini müşterimize bildirmişlerdir.
Sistem destek ekibimiz tarafından; ihale öncesinde strateji belirlenmiş, eğitim verilmiş ve ihale esnasında teknik destek sağlanmıştır.
Kaynak : www.scanmarket.com
www.negosmart.com
Hiç yorum yok:
Yorum Gönder